Секреты создания landing page с высокой конверсией

Дёмина Наталья 21 ноября 2013

Создание продающей страницы или повышение конверсии существующей landing page требует знания основных принципов разработки и продвижения приземляющей страницы. О них мы и расскажем.

Структура landing page: ничего лишнего!

Заголовок - первый и основной элемент структуры landing page. Именно в нем содержится ключевое сообщение для посетителя (key message). В зависимости от продукта, key message:

•  раскрывает удовлетворение скрытой потребности (взаимодействие с пользователем на уровне Product Value),
• апеллирует к конкретным преимуществам (взаимодействие с посетителем на уровне Product Attribute).

В случае с Product Attribute в качестве свойств может использоваться выгода (цена, скидки, подарки, бесплатная доставка, гарантия) или конкретные преимущества (эксклюзивная продажа, поставка в сжатые сроки и пр.)

Key message для landing page на примерах

Key message на уровне Product Value (продукт+решение проблемы)-
«CLEARASIL - Чистая кожа. Можно смело идти на свидание!».

Product Attribute (продукт+свойства/выгоды/преимущества) -
«Оформи заявку на готовый сайт для театра до Нового года, и получи его бесплатно».

Второй блок структуры продающей страницы - описание и цена продукта. В ситуации, когда продукт или услуга предполагает удовлетворение скрытой потребности, описание обязательно должно включать обоснованные причины верить вам: мнения экспертов, данные статистики, результаты исследований и пр. Описание услуги на приземляющей странице важно всегда сопровождать иллюстрациями и видео. Особенно это актуально для landing page интернет-магазинов, в конверсии которых визуальные элементы товара играют ключевую роль.

Третий компонент структуры landing page - драйвер или стимул. Основная задача этого блока - создать ощущения дефицита. В тексте или иллюстративном материале отмечаются жесткие временные рамки действия специальной цены, указывается ограниченное количество товара, устанавливается динамический таймер. Любые виды драйверов должны четко давать понять - откладывать покупку нельзя!

Четвертый блок продающей landing page - элемент доверия. Аргументируйте, почему пользователь должен подписаться на вашу рассылку или оформить заявку на услугу. В качестве элемента доверия отлично подходят отзывы. Они могут быть как текстовыми, так и в формате видео. Помимо отзывов, элементами доверия могут считаться: сертификаты, дипломы, награды, социальные данные о количестве людей, пользующихся услугой или сервисом, а также мнения авторитетных людей или цитаты известных источников о продукте, услуге или компании.

Последний компонент приземляющей страницы - призыв к действию (call to action) с формой заказа или подписки. Здесь важна краткость и лаконичность, а в форме заказа - минимум полей для заполнения. Если call to action сделан в виде кнопки «Заказать» или «Оформить подписку», его можно располагать в нескольких местах приземляющей страницы. Это позволит экспериментировать, добиваясь максимальной конверсии landing page. Дополнением к call to action могут служить контакты для обратной связи с вами.

;

Продвижение landing page: SEO или контекст?

Наиболее популярные методы продвижения landing page - поисковый маркетинг и контекстная реклама. Но, как показывает практика, конверсия landing page при продвижении контекстом более высока. Почему?

Текст объявления в контекстных блоках Яндекс или Google - уже само по себе коммерческое предложение. И если человек действительно планировал сделать покупку или заказать услугу, это предложение ему интересно. Все просто - он кликает на рекламу, переходит на продающую страницу и совершает покупку. Конверсия landing page при продвижении методами поискового маркетинга (SEO) может демонстрировать менее внушительные результаты, чем контекст или таргетированная баннерная реклама.

Во-первых, SEO предполагает продвижение по целому ряду запросов, из которых далеко не все являются коммерческими. Ряд запросов рассчитан на долгосрочный PR эффект, поэтому пришедшие по ним на приземляющую страницу пользователи, увы, не конвертируются в покупателей «здесь и сейчас».

Во-вторых, методы SEO не позволяют со 100%-ой гарантией приводить посетителя именно на продающую страницу. Всегда есть вероятность, что пользователь из поиска придет на аналитическую статью, в которой много информации и нет конкретного коммерческого предложения. И еще одна сложность состоит в том, что при продвижении landing page по высокочастотным запросам в составе аудитории довольно большой процент нецелевых посетителей. Они и не собирались ничего покупать, приходя на сайт просто за информацией.

Несмотря на все особенности SEO-продвижения продающих страниц, нельзя категорично утверждать, что поисковый маркетинг не эффективен. Все методы продвижения хороши, если на вашем сайте каждая страница - посадочная.

Самые распространенные ошибки landing page: примеры

Среди самых распространенных ошибок, снижающих конверсию landing page:

• два, три или более key message,
• отсутствие графических компонентов продающей страницы,
• обилие вспомогательной информации,
• злоупотребление призывами к действию,
• мешанина шрифтов и цветов,
• отсутствие логической связи между key message и визуальным посылом.

Примеры удачных landing page наших клиентов

Купить готовую landing page в Магазине готовых сайтов!

Мы с удовольствием сделаем для вашего сайта продающие страницы landing page с высокой конверсией и подберем наиболее эффективные методы продвижения.

Посмотреть все готовые Landing page в Магазине готовых сайтов